LF8で潜在的な欲求に刺さるコピーを書く/欲望を支配せよ!

暑い!

こんな暑い日は、エアコンが効いた涼しい部屋でのんびりとコーラを飲みながら映画鑑賞したい。

なんて思いませんか?

最近の僕は、作業部屋にエアコンを設置しないと。

って本気で思う毎日を過ごしています。

本題に入りますが・・・

人間には潜在的な欲求を持っていて、

これをLF8(ライフフォースエイト)と言います。

  1. 生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい
  2. 食べ物、飲み物を味わいたい
  3. 恐怖、痛み、危険を免れたい
  4. 性的に交わりたい
  5. 快適に暮らしたい
  6. 他人に勝り、世の中に後れを取りたくない
  7. 愛する人を気遣い、守りたい
  8. 社会的に認められたい

これら8つの潜在的な欲求は、人間心理を理解する上では欠かせない知識であり、

人間の行動すべてに当てはめることができます。

先ほどの「暑いからエアコンの効いた部屋でくつろぎたい」という欲求は

5番目の「快適に暮らしたい」になります。

ただし、一つの事についてLF81つが当てはまるわけではありません。

例えば、人が家に住む理由を考えても5番が当てはまりますが、3番の「恐怖、痛み、危険を免れたい」も当てはまりますし、

人によっては7番や8番が当てはまる人もいるでしょう。

こんな感じで一つの事柄に対してLF8を当てはめていくといろいろと発見できることがあります。

コンテンツを企画する際に、このLF8のどれかに率直にアピールした戦略を構築することで、

見込み客の反応は格段と上がります。

「仕事から帰ってきて部屋がムワっとしているの・・・嫌ですよね・・・?このエアコンは3秒で部屋を快適な温度にしてくれるので、一瞬であの嫌なムワっと感を解消できますよ!」

とかそんな謡いができます(弱いですねww)

ちょっと待てよ!

オレは、こんな8つじゃ収まらないぜ!

こうおっしゃる欲求不満な方もいると思います。

LF8以外にも「2次的9つの欲求」というものが存在します。

  1. 情報が欲しい
  2. 好奇心を満たしたい
  3. 身体や環境を清潔にしたい
  4. 能率よくありたい
  5. 便利であってほしい
  6. 信頼性・質の良さが欲しい
  7. 美しさと流行を表現したい
  8. 節約し、利益を上げたい
  9. 掘り出し物を見つけたい

さきほど紹介したLF8と比べてみると、こちらの方が実感が湧くかもしれません。

しかし、これらは本能的な欲求とは違います。

例えば人類が誕生した時代にこれらの欲求は存在していません。

文明が進み、この時代だからこそ表れ始めた欲求がこの9つの欲求です。

つまりこの欲求は、人間の潜在的な欲求ではないのです。

巷で騒がれている「詐欺商材」のコピーで

「1クリックで月収100万円」、「たったの5分の作業で月収30万円」

などがありますが、このコピーはLF8にのっとったコピーではなく、2次的欲求を満たすだけの薄いコピーです。

だからこそ表面的にしか響かず、結果的に「詐欺」といった印象を植え付け、業界を避ける人を増やす結果になっています。

情報業界を避ける人は、LF8の3番「恐怖、痛み、危険を免れたい」が作動してるってことですね。

だってそんな訳の分からない稼ぎ方、まず引きますよね。

ちょっと調べれば悪評ばかり出てくるでてくる。。

そりゃ誰だって避けます。

で、話をもどしますが。

このLF8は、新しいビジネスをするときや、普段のインプットまで

覚えておくだけで活用するタイミングはかなりあります。

ぜひこのLF8を頭に叩き込み、人の潜在欲求に刺さるベネフィットを並べた良質なコピー作成に活用してください。

本日は以上です。

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